2017年10月10日，第十七屆北京分析測試學(xué)術(shù)報告會及展覽會(BCEIA  2017)在北京國家會議中心隆重開幕，吸引了來自世界各地的500家儀器企業(yè)參展。

科學(xué)和工業(yè)實驗室用模擬箱制造公司——BINDER攜多款創(chuàng)新產(chǎn)品亮相本次展會。BINDER 亞洲區(qū)主管Karyo  Ariizumi接受了儀器信息網(wǎng)(以下簡稱“Instrument”)的現(xiàn)場采訪，就廣大實驗室用戶關(guān)心的問題作了解答。

 Instrument：與市場上同類產(chǎn)品相比，BINDER的產(chǎn)品有何特點?

Karyo Ariizumi：BINDER作為家族企業(yè)全身心專注于模擬箱。我們是zui大的科學(xué)和工業(yè)實驗室用模擬箱制造公司之一。我們已推出的  BINDER  設(shè)備系列包括培養(yǎng)箱、植物培養(yǎng)箱、超低溫冰箱、干燥箱和烘箱以及各類人工氣候箱，可滿足行業(yè)與市場的眾多需求。成熟的技術(shù)、*前瞻的創(chuàng)新以及的性鑄就了BINDER 的品牌形象。我們致力于為眾多行業(yè)實現(xiàn)對生物、化學(xué)和物理環(huán)境條件的模擬。BINDER  模擬箱具有的可靠性，*勝任復(fù)雜的實驗室任務(wù)。BINDER 產(chǎn)品的開發(fā)和制造均在位于德國南部高科技地區(qū)的圖特林根市總部基地完成。從精密的沖壓、彎曲、焊接工藝到隔離處理，再到仔細的裝配工作，我們所有的生產(chǎn)步驟都是在我們的德國工廠完成，從而保證整條生產(chǎn)線的質(zhì)量。我們嚴格的質(zhì)量檢查工作確保達到嚴苛的  BINDER 標準，而且我們每年向供應(yīng)約 22,000 套設(shè)備。

本次展會我們帶來了全新一代恒溫恒濕箱、高溫烘箱等產(chǎn)品。恒溫恒濕箱作為賓德的明星產(chǎn)品，進入中國市場多年，積累了廣大的用戶基礎(chǔ)并享有*的聲譽。全新一代恒溫恒濕箱搭載超大觸摸式控制面板，方便用戶調(diào)整及實時監(jiān)測實驗數(shù)據(jù)。出于對數(shù)據(jù)信息安全的考慮，還設(shè)置了密碼鎖及分級管理等一系列安全設(shè)置。同時亮相的還有*的賓德高溫烘箱及二氧化碳培養(yǎng)箱。高溫烘箱采用全新一代APT  Line技術(shù)，的熱循環(huán)系統(tǒng)較上一代產(chǎn)品可有效節(jié)能約30%。二氧化碳培養(yǎng)箱則采用一體式無縫內(nèi)腔、高溫滅菌、*的雙盤加濕等方式大大降低了污染風險，幫助用戶輕松完成細胞培養(yǎng)。

Instrument：BINDER在及中國分別有怎樣的市場和產(chǎn)品策略?

Karyo  Ariizumi：“為您的成功創(chuàng)造的條件”是BINDER的理念，我們致力于為客戶提供的產(chǎn)品、*的服務(wù)以及專業(yè)的咨詢。我們的市場策略是根據(jù)不同市場的具體情況向用戶重點推介具體產(chǎn)品。比如，在中國我們的恒溫恒濕箱一直受到廣大用戶的青睞，恒溫恒濕箱的銷售額為BINDER中國總銷售額的50%，在中國一度到達80%的*。但我們在獲得廣泛成功的二氧化碳培養(yǎng)箱產(chǎn)品在中國的銷量相對還有提升空間，那么接下來我們希望在中國市場投入更多的資源來讓客戶了解我們的產(chǎn)品，zui終購買并使用我們的二氧化碳培養(yǎng)箱及其他設(shè)備。

在產(chǎn)品策略方面，BINDER一直是的品牌形象，但現(xiàn)在我們也希望贏得廣泛的客戶群。比如，我們在制藥市場一直處于，制藥行業(yè)對恒溫恒濕箱的產(chǎn)品要求zui為嚴格，而針對食品、電子電器、汽車等其他的行業(yè)不同要求，我們之后會將恒溫恒濕箱的產(chǎn)品線再擴寬一點，推出覆蓋高、中、低端市場的產(chǎn)品，以滿足不同用戶需求。

Instrument：BINDER在中國的用戶群體和市場有什么特點?

Karyo  Ariizumi：就具體產(chǎn)品而言，中國的恒溫恒濕箱用戶比較偏向于選擇外國的品牌，原因是中國的很多本土品牌的產(chǎn)品不滿足ICH、PIC/S等標準的要求。比如制藥企業(yè)，假如他們的產(chǎn)品出口，他們就必須使用符合標準的恒溫恒濕箱，因此他們會傾向購買BINDER的產(chǎn)品。假如中國用戶的產(chǎn)品不需要出口，那他們在購買時*看重的是價格。其實很多用戶只考慮產(chǎn)品單價，而忽略了使用壽命、能源消耗、操作便利性、技術(shù)創(chuàng)新等方面的考量。事實上，我們的產(chǎn)品雖然在單價上要較本土品牌貴一些，但我們的性價比更好。比如我們的超低溫冰箱在噪音控制和能耗方面做得都非常出色。超低溫冰箱一般使用壽命在10年左右，前五年節(jié)省的電費就可以抹平差價了，而后五年的使用事實上是幫用戶節(jié)省了成本。BINDER成立于1983年，我見過有很多客戶還在使用我們1983年推出的產(chǎn)品，這足以說明我們的產(chǎn)品品質(zhì)。

此外，以前中國的采購流程相對不夠透明，但是現(xiàn)在已經(jīng)變得越來越透明了。我相信采購?fù)该骰瘯o用戶帶去更多更好的產(chǎn)品。

Instrument：今后BINDER會注重哪些新的應(yīng)用領(lǐng)域的拓展?

Karyo  Ariizumi：我們的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、生物科技、化工、電子/半導(dǎo)體、人類診斷、試管受精、美妝品、航空航天、食品/飲品、醫(yī)學(xué)研究和制藥等領(lǐng)域。我們也注重新市場的拓展。恒溫恒濕箱的應(yīng)用領(lǐng)域較為廣泛，用戶只要做穩(wěn)定性測試就會需要恒溫恒濕箱。但也有一些新的行業(yè)需要用到二氧化碳培養(yǎng)箱，比如細胞制藥行業(yè)是我們正在積極開拓的領(lǐng)域。

Instrument：請介紹BINDER有怎樣的價值觀?

Karyo  Ariizumi：我們認為自己是社會的一份子。作為一家家族企業(yè)，通過化核心業(yè)務(wù)，不斷*的產(chǎn)品，在人類健康和安全方面，我們?yōu)槭澜绺鱾€地區(qū)與人們做出了積極貢獻。

Instrument：2017年截止到目前，BINDER的產(chǎn)品在中國的市場表現(xiàn)如何?

Karyo  Ariizumi：今年到目前為止已經(jīng)迎來了破紀錄的增長，超過了2016年全年的銷售額，預(yù)期今年可達到zui少10%以上的增長。在過去幾年中，我們整體上都有很不錯的增長。BINDER 80%的市場在海外，而中國更是BINDER海外單一國家市場中zui大的，且僅次于德國本土的第二大市場。我們的產(chǎn)品進入中國超過二十年，在穩(wěn)健拓展中，中國本土市場銷售量及銷售額呈逐年穩(wěn)步增長的態(tài)勢。

東南科儀是德國BINDER的總代理，主要產(chǎn)品有烘箱、恒溫恒濕箱、環(huán)境試驗箱、二氧化碳培養(yǎng)箱、植物生長箱、超低溫冰箱、低溫培養(yǎng)箱、微生物培養(yǎng)箱等產(chǎn)品；

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